6月7日，总投资1亿美元的触摸显示屏项目签约落户海门经济技术开发区。谁曾想到，促成这一重大外资项目顺利快速落地的，是开发区招商公司招商总监汤媛宇的一个小小的建议。

4月，台商企业奎斯德光电科技公司到海门开发区考察，汤媛宇随开发区领导参与接待洽谈。双方交流顺利，投资方很快决定在开发区投资建设触摸显示屏产业化基地。因急需组织生产，打算先租赁厂房。开发区招商人员按照规划，将他们带至新一代信息技术产业园内的集微创新基地考察。投资方对集微创新基地的生产环境比较满意，唯一感到不足的是，厂房长度达不到其生产线要求。投资方提出要另作他选。细心的汤媛宇特地对各地同类企业的生产产线、工艺流程作了全面了解、比较，惊喜发现只要对部分生产工艺进行优化，集微创新基地提供的厂房完全可以达到对方生产线布局的要求。汤媛宇在与对方协商交流中，从减少投资成本的角度，向投资方提出了优化生产工艺、改变产线长度的方案建议。

一个小小的建议，让投资方感受到开发区人的用心，也节省了投资时间。投资方采纳了汤媛宇的建议，请技术人员重新测算、规划产线长度，项目很快签约。

汤媛宇说：“与客商看似简单的对接交流，其实不是一蹴而就的，而是我到开发区4年来不断积累和历练的结果。”2020年9月，汤媛宇到开发区工作，作为一名产业工业招商“小白”，汤媛宇处处留心，抓住一切可以学习的机会，在熟悉掌握海门产业、环境、优势等基本情况的基础上，跟着领导接待客商，洽谈项目，用心学习体会交流技巧。期间被调至招商局办公室工作过一年，汤媛宇也将其作为学习的机会，在各类材料中，对开发区及区内企业、项目更加了解。

学习积累让汤媛宇厚积而薄发，即使临时受命也能从容应对。4月14日，周日休息的汤媛宇突然接到出差在外的开发区招商局负责人电话，让其立即赶至平谦国际产业园，洽谈一个新材料项目。当时，广东的国家级专精特新“小巨人”企业安拓普公司老总正在园区考察。汤媛宇单刀赴会，一个人匆匆赶至平谦国际产业园。在对接过程中，汤媛宇了解到安拓普看中长三角地区的上下游企业，想在长三角地区布局，已在多地进行了考察。她抓住投资者需求，在接下来的交谈中，有侧重地介绍了海门及开发区投资环境，尤其是海门的一些上下游客户情况，同时和平谦国际产业园招商经理现场带领项目方考察了平谦二期厂房。虽然是第一次接触，但双方十分投缘，聊得格外顺畅，为进一步对接洽谈打下了良好的基础。5月15日，安拓普公司总经理刘方达带领公司高层及项目推进团队来海门开发区正式签约。项目总投资10亿元，采取“先租后征”，一期设备投资1.5亿元。该项目从“初见”到项目“签约”仅用了36天时间。目前项目一期工程完成设计，正在进行厂房装修。

汤媛宇说，作为一名招商人员，除了有较好的表达能力外，还要善于观察，能够在与客商短暂的接触中迅速抓住重点，了解对方需求，把准对方关注倾向点，再投其所好，才能提高招商成功率。